Descubra, em 2 horas, como desenvolver estratégias e competências capazes de DOBRAR os fechamentos de CONTRATOS DE HONORÁRIOS ADVOCATÍCIOS em sua banca.
O MERCADO JURÍDICO MUDOU E VOCÊ PRECISA SE ADAPTAR
O mercado jurídico no Brasil passou por muitas transformações nos últimos anos.
Além das mudanças nos comportamentos dos clientes, mais informados e cientes dos seus direitos e exigentes ao negociar um contrato, escritórios e advogados convivem com a guerra de preços e com o aumento progressivo de novos profissionais no mercado. Segundo dados da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) atualmente já são mais de 1,2 milhão de advogados no Brasil.
Junto a esse cenário vemos todos os dias à dificuldade REAL do advogado em atrair novos clientes para o seu escritório.
Dúvidas jurídicas não faltam, a todo tempo aparece alguém na rede social ou no JusBrasil com dúvidas e problemas de verdade, querendo saber sobre algum direito.
Ocorre que após a sua resposta, esses prospectos somem ou simplesmente ficam mudos e não respondem mais quaisquer interações ou diálogos que você tenta iniciar. A situação piora ainda mais, quando você informa valores ou ainda que será necessário agendar uma consulta (paga) para analisar a complexidade daquele problema.
A sensação é que o cliente que vem pela internet não quer fechar contratos, é apenas um curioso. Será?
Então, por que muitos advogados e escritórios relatam e trazem evidências materiais das novas oportunidades trazidas também pelo ambiente digital?
Por que escritórios como a Koetz Advocacia escolheu atuar 100% no ambiente digital?
Como a Ingrácio Advogados tem um faturamento de mais de R$ 50.000,00 mensais, apenas cobrando por consultas jurídicas?
O problema do mau desempenho nos fechamentos de contratos está no cliente ou em alguma habilidade negocial que você ainda não desenvolveu?
Qual o prejuízo verdadeiro em não buscar esse conhecimento agora?
Veja, depois dessa reflexão você, tem duas possibilidades:
A primeira é se juntar ao grupo de advogados que estão reclamando dos clientes, da OAB e das mudanças do mercado jurídico, e por consequência ter cada vez menos resultados.
E a outra é se reinventar.
Aprender competências negociais e de gestão jurídica, capazes de construir um funil de fechamento de negócios com mais inteligência.
Esperar o cliente chegar e bater na porta não é mais uma opção.
É preciso construir estratégias não apenas de atração, mas de fechamento de contratos de honorários, construindo valor para os seus serviços jurídicos, sem medo de que o prospecto não venha a fechar com você.
O que você vai aprender:
- Como transformar dúvidas jurídicas em honorários;
- Estruturar passo a passo o seu processo de fechamento de contratos de honorários;
- Elaborar perguntas estratégicas, fundamentais ao processo de negociação;
- Construir scripts de fechamento embasados no comportamento do seu cliente;
- Gerar VALOR para os seus serviços, à luz da percepção do seu prospecto;
- Identificar e matar as objeções dos clientes;
- Dominar o processo de ANCORAGEM jurídica.
E muito mais!
Março
12
- Quinta-feira, 12 de Março
- 20:00h
A MasterClass NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO DE CONTRATOS DE HONORÁRIOS NA ADVOCACIA, é online e ao vivo, e vai acontecer quinta-feira, 12 de março, às 20h (horário de Brasília), em plataforma fechada.
DEPOIMENTOS
Vejam a opinião de quem conhece o trabalho de Daniela Mascarenhas
PRONTO PARA COMEÇAR?
Nesta MasterClass vou abrir os nossos bastidores e mostrar como construímos funis de relacionamento com o clientes na prática, desenvolvendo inclusive estratégias para condução de um processo de negociação.
- Você fica inseguro ao fixar ou mesmo comunicar ao seu cliente o preço dos seus honorários?
- Tem dificuldade em negociar os seus honorários com o cliente, e fica com medo de que ele não feche o contrato com você?⠀⠀
- Está com dificuldades em criar oportunidades REAIS de negócios para a sua advocacia?
sobre a FACILITADORA:
Daniela Mascarenhas
Uma da maiores especialistas em Marketing Jurídico e Gestão Legal do Brasil. Empreendedora, relações públicas, especialista em marketing, estratégias corporativas, modelos de negócios e inovação, com MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas. É palestrante e professora de graduação e pós-graduação. Diretora de Projetos da Associação de Microempresas e Empresas de Pequeno Porte do Estado da Bahia (FEMICRO-BA). Teve sem trabalho referenciado pela Exame, InfoMoney, Portal Mundo do Marketing, Portal Terra e Agência Estado.
DANIELA NA MÍDIA
A MasterClass NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO
DE CONTRATOS DE HONORÁRIOS NA ADVOCACIA,
ficará gravada e você poderá assistir (quantas vezes desejar) por 30 dias.
E já te aviso: vai ter bônus e uma surpresa para quem estiver ao VIVO!
Quanto custa ter o reconhecimento que você merece
pelo seu excelente trabalho?
Para oferecer O MELHOR, a você advogado, as matrículas são limitadas.
Por isso confira abaixo como garantir a sua vaga.
12X R$15,70
ou R$157,00 à vista.
ALGUMA DÚVIDA?
Como funciona a MasterClass?
A MasterClass é treinamento ao vivo e prático, realizado em plataforma com link privado e dedicado aos alunos matriculados. Após a realização do encontro ao vivo, a gravação do treinamento, assim como bônus e material complementar, fica disponível apenas online por meio de uma área de alunos exclusiva no nutror, acessada por login e senha individual e intransferível.
A aula pode ser assistida de qualquer dispositivo (desktop, celular ou tablet), basta uma boa conexão de internet, não sendo possível fazer o download. Contudo, o material complementar está disponível para download.
Importante: Não compartilhe o conteúdo do treinamento com terceiros. Pirataria é crime de violação de direito autoral e está prevista no artigo 184, parágrafo 2° do Código Penal brasileiro.
Após realizar o pagamento, como vou receber os dados de acesso a MasterClass?
Após a aprovação do pagamento, você receberá os dados de acesso a plataforma que ficará gravada a MasterClass automaticamente no e-mail cadastrado no ato da compra. Por isso, é importante que você cadastre um e-mail válido. Procure por um e-mail (inclusive no spam) enviado pelo EDUZZ e com o título: “Negociação e Fechamento de Contratos de Honorários na Advocacia”.
*Se você pagou com cartão de crédito, o seu acesso é enviado automaticamente. Os pagamentos realizados com boleto bancário demoram até 48 para serem compensados.
No dia 12 de março, nós vamos enviar para você por whatsApp e e-mail o link de acesso ao vivo.
Por quanto tempo vou ter acesso a MasterClass?
Você terá acesso a MasterClass gravada, material complementar e bônus por um período de 30 dias.
Tem suporte para dúvidas?
Sim! Mas este vai acontecer durante a MasterClass ao vivo, com interação direta do instrutor.
Qual a carga horária?
2horas/aula, ministradas ao vivo. A gravação das MasterClass será disponibilizada aos alunos por um período de 30 dias.
A MasterClass fornece certificado?
Sim. Na área de alunos do Nutror, você mesmo pode destravar o seu certificado digital e fazer o download.
Qual a forma de pagamento?
Cartão de crédito e boleto à vista. Parcelamento apenas no cartão de crédito.
É fornecida a nota fiscal?
Ela é emitida automaticamente e enviada, para o e-mail cadastrado no ato da sua inscrição, após os 7 dias da garantia.
Como a emissão é automática, é muito importante o preenchimento adequado dos dados cadastrais.
IMPORTANTE: Se você precisa que a nota seja emitida em nome do escritório, preencha os dados cadastrais adequadamente.