Julho Especial para Advogados destaca os Fundamentos do Marketing Jurídico como Ferramenta de Gestão
E mais: Quais são os mitos de marketing? Propaganda e Comunicação resumem as estratégias de marketing? Como o cliente compra um serviço jurídico? Quais os momentos da verdade de um negócio jurídico?
Quanto mais estudo, tenho convicção de que Marketing Jurídico não é sinônimo de propaganda, publicidade ou comunicação. Embora reconheça a sua relevância na construção de um mix estratégico para o posicionamento de escritórios e/ou advogados, sobretudo nas etapas de atração, conquista e retenção de clientes, percebo que se faz necessário, em primeiro lugar, estabelecer e arquitetar o modelo de negócio da advocacia.
Dito isso, vejo que para uma organização de advogados estar alinhada as necessidades do seu respectivo mercado, o marketing deve ser sistêmico, e lógico, precisa se fazer presente desde o início. Não como um departamento ou uma pessoa responsável por esta atividade, mas como princípio de se entender o perfil do cliente e, dessa maneira, colocar em sintonia serviços e estratégias as suas expectativas.
É dessa maneira, contrariando o que muito guru de marketing propaga pela internet, que destacamos:
Marketing não é atitude ingênua e geradora de custos,
É estratégia para liderar o mercado, proteger-se de inevitáveis mudanças e aumentar a lucratividade,
É gestão empresarial de qualidade, que resulta de uma cultura corporativa voltada para o cliente.
Assista o vídeo abaixo e confira como o Marketing Jurídico pode qualificar seus clientes ao tempo que contribui para a valorização dos seus honorários:
Marketing Jurídico: como conquistar clientes de forma ética na advocacia
CONTINUE NO BLOG
Agora que você entendeu a importância de conhecer o seu cliente e o seu respectivo mercado de atuação e a fundamentar as ações estratégicas de marketing de modo a atrair clientes qualificados, que tal saber como as empresas brasileiras contratam serviços jurídicos?
Desenvolvemos um e-book gratuito, embasado em uma parte das informações da primeira pesquisa realizada no Brasil, pela LexisNexis Martindale-Hubbell, junto aos clientes corporativos:
COMO AS EMPRESAS BRASILEIRAS SELECIONAM ESCRITÓRIOS E SERVIÇOS JURÍDICOS
Quer integrar a turma de advogados que deseja fazer diferente, aplicando o Marketing Jurídico em sua carreira e/ou escritório?
Ficou interessado e quer começar a botar a mão na massa, planejando e implementando ações de Marketing Jurídico a sua atividade autônoma ou escritório? Então, conheça o meu curso online Marketing Jurídico 3.0.
Um super treinamento estruturado em 12 módulos, aula inaugural e quase de 30 vídeo aulas, exercícios, e-books, ferramentas e muitos bônus construídos especialmente para ajudar você a conquistar todo o potencial da sua carreira.
Posts Relacionados:
- Modelos de Negócios na Advocacia
- Advocacia em Rede
- 7 Razões para investir em Marketing Jurídico ainda hoje
Uma da maiores especialistas em Marketing Jurídico e Gestão Legal do Brasil. Empreendedora, relações públicas, especialista em marketing, estratégias corporativas, modelos de negócios e inovação, com MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas. É palestrante e professora de graduação e pós-graduação. Diretora de Projetos da Associação de Microempresas e Empresas de Pequeno Porte do Estado da Bahia (FEMICRO-BA). Teve sem trabalho referenciado pela Exame, InfoMoney, Portal Mundo do Marketing, Portal Terra e Agência Estado.
